2024’te B2B İşletmeniz İçin Bu PPC Stratejilerini Deneyin
B2B işletmelere yönelik bu etkili PPC stratejileriyle 2024’te bir adım önde olun. Yapay zeka ve veri gizliliğindeki değişikliklerde nasıl gezineceğinizi öğrenin.
Her yıl, bu yıl PPC yönetimi, özellikle de B2B işletmeleri için en büyük değişim yılı olacak gibi görünüyor .
Ancak bu yıl bu iddia abartıdan da öte.
Yapay zekadaki (AI) büyüme ve veri gizliliğine verilen önemin devam etmesi sektörümüze yansıyor ve birçok reklamverenin bu değişim zamanında ne yapacağını merak etmesine neden oluyor.
Bu makalede, B2B işletmenizin bu değişiklikleri yönlendirmek ve 2024’te çağın ilerisinde kalmak için kullanabileceği üç PPC stratejisinin ana hatlarını çizeceğim.
2024’te Denenecek 3 PPC Stratejisi
1. Marka Bilinirliğinden Daha Fazlası İçin Video Pazarlamayı Kullanın
Videonun pazarlama ve reklam kampanyaları için bir varlık olarak önemi artmaya devam ediyor . Daha önce video “olması güzel” bir şey olsa da, 2024’te pratikte gerekli olacak.
Ayrıca B2B müşterilerimiz için reklamcılıkta videoyu kullanma şeklimizi de genişletiyoruz . Daha önce videoları öncelikle farkındalığı artırmak için kullanıyorduk.
Bunu hala yapıyoruz elbette.
Örnek olay: Yakın zamanda eski bir müşterimizle yeniden görüştük. Önceki reklam ajansları, arama anahtar kelimelerine ve dönüşümlere dar bir şekilde odaklanmış, farkındalık oluşturmak için çok az şey yapmıştı.
Bu yaklaşımın bir sonucu olarak, eski müşterimiz markalı arama trafiğini ve onunla birlikte gelen değerli potansiyel müşterileri neredeyse tamamen kaybetmişti.
Hesaplarının yönetimini tekrar devraldığımızda bu durumu tersine çevirmeye başladık.
Bu hesabın toplam aylık bütçesi 10.000 doların altındadır. Marka bilinirliğini artırmak için bu bütçenin küçük bir kısmını ayırdık .
Video reklamlar için günlük 25 ABD doları tutarında bir kampanya bütçesi oluşturduk ve bütçeyi biraz daha ileriye taşımak için bunu hafta sonları kapatıyoruz.
Yalnızca iki ay sonra, marka trafiğinin yeniden gelmeye başladığını görmeye başladık:
Video, marka bilinirliğini artırma konusunda işe yaramaya devam etse de çok daha fazlasını yapma kapasitesine sahiptir.
Örneğin, müşterimizin robotik ürünlerinin nasıl çalıştığını gösteren harika video varlıkları var.
Bu videoları reklamlarımızda kullanmaya başladık ve hepimiz gösterim maliyetinin düşük olmasından ve videonun tamamını izleyen, tıklayan ve bir form dolduran kişi sayısından çok memnunuz.
Yani sadece marka bilinirliği değil, aynı zamanda dönüşümler de!
Bu ekran görüntüsünde tıklamaların ve dönüşümlerin yalnızca birkaç ay içinde nasıl arttığını görebilirsiniz:
Video varlıkları aynı zamanda pazarlama ve reklam kanallarınızda yeniden kullanıma da uygundur. Bu tek seferlik bir varlık değil!
2. Yapay Zeka Destekli Kampanyaları ve Yaratıcı Araçları Test Etmeye Devam Edin
Daha önce de belirtildiği gibi yapay zekanın sektörümüz üzerinde derin bir etkisi var ve büyümeye devam edecek.
Bu da bizi Google Ads Maksimum Performans kampanyaları konusuna getiriyor .
Şimdi benimle kal. Geçen yıl PMax’ı denemiş ve duraklatmaya karar vermiş olsanız bile, tekrar test etmenin zamanı gelmiş olabilir.
Ben ve ekibim şu anda bunu yapıyoruz.
Şüphesiz, B2B müşterilerimizden bazıları geçen yıl PMax ile ilgili sorunlar yaşadı, özellikle de konu liderlik kalitesine geldiğinde. Bazı durumlarda, düşük potansiyel müşteri hacminin ve/veya zayıf yatırım getirisinin (ROI), PMax kampanyalarını canlı tutmamızı garanti etmediğine karar verdik.
Ancak bu, yapay zeka destekli reklamları yeniden test etmek için yeni bir fırsatın olduğu yeni bir yıl.
Bugün PMax hakkında daha önce sahip olduğumuzdan daha fazla bilgiye sahibiz. Ayrıca Google’ın bu kampanya türünü geliştirmek için çalıştığına inanıyorum, bu nedenle başka bir deneme çalıştırması yapmaya değer.
Açıkçası yapay zeka destekli kampanyalar geleceğin yoludur. Hiçbir yere gitmiyorlar.
Gelişmekte olan bu kampanyalardan en iyi şekilde yararlanabilmeniz için erkenden yola çıkmaya değer. Rakipleriniz direnirse bu sizin için yeni fırsatlar yaratır.
İlgili bir konuda, bu aynı zamanda yapay zeka destekli yaratıcı araçların çığır açan fırsatlarını keşfetmenin de doğru zamanıdır .
Yapay zeka, tasarım konusunda tamamen acemi olanların, reklamlarınızda kullanabileceğiniz değerli pazarlama varlıklarını yeniden kullanmalarını (ve bazen sıfırdan oluşturmalarını) mümkün kılıyor.
Bu araçlar, “kullanabileceğiniz herhangi bir varlığınız yok” şeklindeki itirazı kısa sürede ortadan kaldırabilir.
3. Klasikleri Unutmayın
Yapay zeka ve video pazarlamayla ilgili tüm bu konuşmalar arasında, geçmişte bize iyi hizmet eden ve bugün de aynı derecede önemli olan denenmiş ve doğrulanmış stratejileri unutmak kolaydır.
Bunlardan sadece birini vurgulamak gerekirse: güven sinyallerini açılış sayfalarına dahil etmek.
Bu, 2018’den beri bahsettiğim bir konu (evet!) ve hala geçerli.
Müşteri referansları gibi güven sinyalleri, kararsız alıcıları “hayır”dan “evet”e taşıyabilir ve markanız iyi tanınmıyorsa çok önemlidir.
Bu stratejinin açık olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak daha geçen hafta, yeni bir startup müşterisi bize, gurur duydukları açılış sayfasının taslağını gösterdi.
Sayfa, ikna edici pazarlama metni ve tutarlı markalamayla harika görünüyordu. Ancak önemli bir şey eksikti: Güven sinyali yoktu.
Ürününüzün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğu hakkında gün boyu konuşabilirsiniz. Ancak bu pazarlama kopyası hiçbir zaman müşterilerinizin sizinle çalışma deneyimlerini anlatan sözleriyle aynı ağırlığı taşımayacaktır.
Hatırlatma: AB ve Birleşik Krallık’ta Reklam Verenler İçin Önemli Güncellemeler
Bunu toparlamadan önce, bu yılın stratejisini düşünürken gözden kaçırmamanız gereken önemli güncellemeler var.
Avrupa Ekonomik Alanı’nda (AEA) reklam veriyorsanız AB ve Birleşik Krallık kullanıcıları için Google Ads izlemeyi İzin Moduyla güncellemeniz gerekir.
İzin Modu, örneğin etikete dayalı kitle yeniden pazarlama işlevini sürdürmek için kullanıcılardan izin almanızı sağlar.
Demand Gen ve diğer kitleye dayalı toplama sorunları için benzer hedef kitleler de ortaya çıkmaya başlayacak.
Bu hızla gelişen bir alandır. En son haberleri almak için Google Ads ürün sorumlusu Ginny Marvin’i X’te takip etmenizi öneririm . İzin Modu’ndan bahsettiği 13 Şubat gönderisine mutlaka göz atın .
2024’te Geride Kalmayın
Her zaman olduğu gibi PPC dünyası değişiyor ancak bazı kısımları aynı kalıyor.
Bu nedenle, video pazarlamaya ve yapay zekanın olanaklarına yönelin .
Ancak aynı zamanda, yıllardır kullandığınız kanıtlanmış stratejilerin çoğunun bugün de size iyi hizmet etmeye devam edeceğini unutmayın.
www.searchenginejournal.com