2024’te PPC Pazarlamacıları İçin En Büyük 5 Zorluk
Değişen hedef kitle hedeflemesinden değişen izleme gereksinimlerine kadar PPC pazarlamacılarının bu yıl karşılaşacağı büyük engeller hakkında bilgi edinin.
2024’te tüm PPC pazarlamacıları için trendler ve engeller şimdiden şekilleniyor. Devam eden ekonomik mücadelelerin yanı sıra gizlilik ve veri ortamlarındaki değişiklikler de bunların çoğunu etkiliyor.
Peki bu zorluklar nelerdir ve bunlara nasıl hazırlanıp tepki verebiliriz? İşte yılın geri kalanı için öngördüğüm en büyük beş şey.
1. Kitle hedefleme
Üçüncü taraf çerezlerinin sona ermesi ve daha sıkı izin kuralları ile web sitesi veri kapsamı azalacak ve bu da gücünüzü sınırlayacaktır. Bu, yeniden pazarlama kitlelerinin giderek azalacağı ve bu kampanyaların etkisinin daha az olacağı anlamına gelir.
Birinci taraf verileri her zamankinden daha önemli hale gelecek. Bunun geri dönüşü, müşterilerin ve işletmelerin verilerini etkileşime geçirmeleri ve oluşturmaları konusunda daha fazla güvenmemizdir. Birçoğu bunun önemini anlamıyor ve bizim görevimiz onların anlamalarına yardımcı olmaktır.
Birinci taraf sayıları GA4 kitlelerinden, Google Ads yeniden pazarlama kitlelerinden ve Meta özel kitlelerinden önemli ölçüde daha düşük olacaktır; bu, bu verilerin kampanya düzeyinde gerçek bir hedef kitle olarak ve daha çok reklamınızı geliştirecek bir bileşen olarak doğrudan kullanımında bir değişiklik olacağı anlamına gelir. hesabın akıllı teklif ve otomatik özellikleri.
Hedef kitle verilerinin miktarı olumsuz etkilenecektir, ancak doğru yaklaşım ve veri yakalama stratejileriyle kalite ön plana çıkmalıdır.
2. Hesap optimizasyonu
Günlük kampanya optimizasyonunuz son birkaç yılda büyük ölçüde gelişti. Akıllı Teklif’in iyileştirilmesi, manuel teklif verme alışkanlıklarınızı değiştirdi ve negatif anahtar kelimeler hâlâ önemli, ancak eskisi kadar zaman alıcı değil. Maksimum Performans kampanyaları analiz etmek ve optimize etmek için farklı bir yaklaşımı beraberinde getirdi.
Son zamanlarda Google’ın en sevilen alt kategorisinde Maksimum Performans’ta para kazanma şansı veren yeni Talep Oluşturma kampanya türüyle birlikte, sınırlı hedefleme girdisi ve içgörüye sahip kampanya türlerinin büyümesi artıyor.
Özellikle Maksimum Performans için Google Ads hesaplarında performansı artırmaya çalışırken daha az zaman harcıyoruz.
Evet, Google’ın çok kanallı otomatik kampanya türünün asıl amacı, taktik iyileştirmelere daha az, daha büyük stratejik fırsatlara daha fazla zaman harcamaktır.
Ancak feed tabanlı kampanyalar Google Merchant Center’a (GMC) daha fazla odaklanıyor . Bu, çoğu PPC pazarlamacısının yalnızca temel bilgileri bilmesi gereken bir alandı. Artık kampanyalarınızı feed optimizasyonu yoluyla geliştirmek için giderek daha önemli bir savaş alanı haline geliyor.
Google bunu biliyor ve bu nedenle son birkaç yılda fiyat rekabetçiliği raporu, en çok satan raporları ve alışveriş deneyimi puan kartı gibi ek büyüme raporlama özellikleriyle geliştiğini gördünüz. Google’ın benimsememizi istediği daha geniş strateji desteğine yönelik değerli kaynaklar.
Ancak değişim , perakendecilerin feed’lerini yönetmenin daha basit bir yolu olduğu varsayılan Google Merchant Center Next’e tam geçişle birlikte geliyor . Reklamverenler için bu, uyum sağlamaları gereken başka bir öğrenme deneyimidir.
3. İçerik
Bu listedeki diğer her şey gibi, İçeriğe odaklanma da aramada son birkaç yılda büyük ölçüde gelişti. Standart metin reklamlardan genişletilmiş metin reklamlara ve mevcut duyarlı arama ağı reklamları reklam türüne geçtik.
Başlık ve açıklamaların sayısı artmasına rağmen özel varyasyonların miktarı azaldı. Kampanyalarda, tek anahtar kelimelere göre uyarlanmış sonsuz reklam grupları yoktur (veya olmamalıdır).
Performans kapsamında, Google’ın reklam öğemizi nasıl kullandığı konusunda hâlâ şüphelerimiz var, bu nedenle yalnızca feed öğesi gruplarıyla ilgili kontrolün bir kısmını geri almak için sıklıkla en iyi uygulamalara karşı çıkıyoruz.
Google’ın başlıkların ve açıklamaların sırasına öncelik vermesine izin vermek rahatsız edici olabilir, ancak bu giderek daha da gerçeğe dönüşüyor. Evet, başlıklarımızı ve açıklamalarımızı sabitleyebiliriz, ancak mevcut yeni yapay zeka özelliklerinin kullanıma sunulmasıyla birlikte, test etmek istiyorsak daha da fazla kontrol elimizde oluyor.
Eğer evrimi benimsemekten ve anahtarları Google’a teslim etmekten memnunsanız, reklamların gerçekliğini ve özgünlüğünü de ortadan kaldırabilir. Bir hesap yöneticisi veya pazarlama departmanı için kontrolden vazgeçmek zordur.
Tüm reklam platformları yapay zeka içerik oluşturmaya doğru kayıyor, dolayısıyla öne çıkma yeteneği giderek daha zor ve bir fırsat haline geliyor.
AI, öngörülebilir gelecekte PPC’de önemli bir role sahip olacak (ve yine, bu başlı başına bir makale), ancak onu yaratmaktan ziyade zamandan tasarruf sağlayan günlük görevler ve içerik rehberliği için kullananlar gürültünün üstesinden gelecek ve başarılı olacak.
Daha derine inin: Üretken yapay zeka, PPC’de nasıl devrim yaratıyor?
4. Takip
Bu, çoğumuzun kafamızı kuma gömdüğü ve yükü web geliştiricilerine bıraktığı çok daha basit bir uygulamaydı. Özellikle bazı daha gelişmiş dönüştürme özellikleri konusunda hâlâ bu teknik desteğe güveniyoruz.
Ancak hesapların doğru dönüşüm verilerine ve sürekli büyüyen izleme özellikleri listesine her zamankinden daha fazla bağımlı olması nedeniyle, reklamverenlerin daha bilgili ve proaktif olması gerekiyor.
2023, GA4’e geçiş ve Gelişmiş dönüşümlere daha fazla güvenme açısından önemli bir yıldı. Bu, artık çevrimdışı dönüşüm izleme ve (benim kişisel favorim) kar izlemenin yanı sıra izin modu V2 için de söylenebilir.
Çok sayıda bilgi ve dönüşüm izleme kursu bulunmasına rağmen, pek çok reklamveren bu alanda hâlâ rahat değil ve pek çok ajans, Google uygulama ekibinin yardımıyla bile izleme uygulamasını doğrudan bir hizmet olarak sunmuyor.
Ancak çerezlerin kullanımdan kaldırılmasıyla birlikte bu özellikler artık sahip olunması gereken özelliklerden ziyade gerekli hale geldi. Becerilerini geliştiren, teknik destek ve rehberlik sağlayanlar azınlıkta olacak ve e-ticaret zor durumdayken pek çok kişi müşterilerinin ihtiyaçlarını göz ardı etmekten kaçınamıyor.
Bu desteğe rağmen, pek çok müşteri ve işletme son bir yılda dahili hedeflerini gelir elde etmekten veya ROAS modelinden daha çok kar elde etmeye kaydırdı; teslimat, üretim vb. maliyetlerin düştüğü göz önüne alındığında bu adildir. kenar boşluklarına. Reklamverenler yine bu konuda kafalarını kuma sokma eğilimindeler. Bize bir ROAS hedefi veya gelir hedefi söyleyin, biz de bunun için çalışalım! Kâr sizin sorununuz.
E-ticaret hesaplarının %90’ından fazlasının gelire veya ROAS’a yönelik optimizasyon yaptığı, bu işletmelerin çoğunun öncelikli hedefi olmadığı bir fırsat da burada yatıyor.
Bazı üçüncü taraf araçları (Kâr Metrikleri gibi), yalnızca işlem başına kârı raporlayan dönüşüm etiketleri oluşturmanıza olanak tanır. Daha sonra kampanya düzeyinde reklam harcamalarından kâr elde etmek için optimizasyon yapabilirsiniz. Bu, birçok hesap için potansiyel bir oyun değiştiricidir ve bu tür izleme yazılımlarının kullanımının yalnızca arttığını görebiliyorum.
5. Raporlama
Performansın kara kutusuyla nasıl mücadele ettiğimize daha önce değinmiştim. Google geçtiğimiz yıl analiz raporlamasının bir kısmını iyileştirirken Mike Rhodes’un mükemmel Maksimum Performans senaryosu gelişmeye ve hepimize yardımcı olmaya devam ediyor. Yine de yapay zeka özelliklerinin tanıtılmasıyla birlikte Google’ın herhangi bir tepki oluşmaması için bazı raporları halının altına saklamaya devam etmesinden korkuluyor.
Hesap düzeyindeki dönüşümlerde bile, izin modu kapsamının artması ve yeniden yapılanma uygulandığında bu veriler ne kadar doğru olacak? Peki, kullanıcıların çerez izlemeyi devre dışı bırakmasıyla hedef kitle kapsamının azalmasının GA4 üzerindeki etkisi ne olacak?
Geçtiğimiz sekiz ayda, GA4’te bazı eksik raporlamaların çok düşük olması nedeniyle platform raporlamasına her zamankinden daha fazla güvenmek zorunda kaldım. Shopify ve Magento raporlama yığını genel olarak GA4 kadar güçlü değildir, bu nedenle ikisi arasında en alakalı verileri seçmek için geçici çözümlerin uygulamaya konulması gerekir. Bu, Universal Analytics’teki belirli raporlara yeni alışmış ancak dahili raporlamalarını ayarlamak zorunda kalan bazı müşteriler için zor olabilir.
Pek çok reklamverenin GA4’e uyum sağlama konusunda hâlâ bir mücadele vermesine rağmen, değer katan bazı yeni raporlama özellikleri mevcut. Benzere benzer bir geçiş yapamayabiliriz, ancak GA4 özel raporlarını öğrenmeye devam etmek ve eski UA raporlarını alternatif GA4 özellikleriyle ele almak, uyum sağlamanın en iyi yoludur.
Google’ın amaçladığı gibi, Google Merchant Center’daki gelişmiş raporlarla, Google Ads platformu raporlamasında taktiksel açıdan kaybettiklerimizi GMC’deki yeni, stratejik odaklı raporlamayla telafi ediyoruz.
Dolayısıyla, belirli bir kampanya aracılığıyla hangi arama terimlerinin geldiği hakkında daha az konuşma yapılıyor; bunun yerine, ürün fiyatlarımızın pazara göre nerede konumlandığı veya en çok satan alışveriş raporlarına göre hangi ürün kataloğu fırsatlarının değerlendirilebileceği konuşuluyor. Ölçeklendirmelerine yardımcı olan daha büyük sorular olduğundan perakendecilerin çoğunluğunun yapmayı tercih edeceği görüşmeler.
PPC pazarlama zorluklarının üstesinden gelmek
Müşteriler, bu reklam dönemi ve ekonomik belirsizlik boyunca onlara rehberlik etmek için ajanslarına ve serbest çalışanlarına bakacaklar. Kaosla birlikte fırsatlar da gelir ve değişiklikleri benimseyen ve uyum sağlayanlar zirveye çıkıp inisiyatifi ele geçireceklerdir.
searchengineland.com