Bazı Google reklamverenleri Reklam Gücünün göz ardı edilmesi gereken anlamsız bir ölçüm olduğuna inanıyor.
Arama motoru tarafından pazarlamacıların daha iyi reklamlar oluşturmasına yardımcı olacak etkili bir yol olarak öne sürülen teşhis aracı, sert eleştirilere maruz kaldı ve bazıları bunu “zaman kaybı” olarak nitelendirdi. Dahası, pek çok pazarlamacı tuhaf bir eğilimin farkına vardı: “zayıf” reklam gücü derecelendirmesiyle etiketlenen kampanyalar genellikle “mükemmel” derecelendirmeye sahip kampanyalardan daha iyi performans gösteriyor.
Tartışma yoğunlaşırken, PPC pazarlamacılarının Reklam Gücüne ne kadar dikkat etmesi gerekiyor?
‘Reklam gücü puanı önemli değil’
Dominate Marketing’in kurucusu ve on yılı aşkın süredir çevrimiçi pazarlama uzmanı olan Mateja Matić , Reklam Gücü hakkındaki bakış açısını paylaştı. Google’ın bu konuya vurgu yapmasına rağmen Matić, kampanya oluştururken Reklam Gücüne öncelik vermediğini açıkladı.
Sayısız test yaptıktan sonra, Google’ın duyarlı reklamlarının hiçbir zaman manuel olarak oluşturduğu reklamlardan daha iyi performans göstermediğini söyledi. Bunu akılda tutarak Google’ın otomatik önerilerine güvenmiyor. X’e şunları yazdı :
- “Google Ads’te yeniyseniz bilmeniz gereken şeylerden biri, Google’ın önerilerinin hesabınız için mutlaka en iyi şeyler olmadığıdır. Deneyimlerime dayanarak, hesabınızda önerdikleri şeylerin çoğunun, reklamlarınızı daha iyi hale getirmek için yapabileceğiniz diğer şeyler kadar işe yaramadığını söyleyebilirim.”
- “Reklam Gücü puanının bir anlam taşıdığına inanmıyorum. Son derece iyi performans gösteren ve reklam gücü puanı çok kötü olan reklamlarım var. ‘Kötü’ diyor ama yine de gerçek potansiyel satışlarda %10-15’lik bir dönüşüm oranı elde ediyorlar.”
‘Reklam Gücü konusunda endişelenmeyin’
Optmyzr Kurucu Ortağı ve CEO’su Frederick Vallaeys, Reklam Gücü hakkında bilgiler vererek olağanüstü kampanya performansının her zaman yüksek Reklam Gücü puanıyla ilişkili olmadığını vurguladı. Vallaeys’e göre reklam gücü, bireysel kampanyaların ve hedef kitlelerin nüanslarından ziyade öncelikle genel eğilimleri yansıtıyor. Bu nedenle Reklam Gücü puanı düşük bir kampanya olağanüstü iyi performans gösterse bile Google puanı değiştirmez.
Vallaeys bir blog gönderisinde bu noktayı vurguladı ve deneyimli reklamverenlere reklam gücü yerine diğer metriklere öncelik vermelerini tavsiye etti:
- “Reklam Gücünün zayıf olmasının reklamınızın daha az sıklıkta yayınlanacağı anlamına geldiğinden endişeleniyorsanız, reklam gücünün reklam sıralamasını veya kalite puanını etkilemediğinden emin olabilirsiniz. Başka bir deyişle, reklam gücünüzün zayıf olması, Google’ın reklam açık artırmasında reklamınızın önceliğini kaybettiği anlamına gelmez.”
- “Reklam gücünün daha yüksek olması, daha iyi bir TO, daha iyi bir dönüşüm oranı ya da daha iyi bir kalite puanı anlamına gelmez. Reklamcılıkta yeniyseniz veya neyin işe yarayacağını bilmiyorsanız, bunu bir tavsiye olarak düşünün. Ancak deneyimli bir reklamverenseniz, en iyi yaptığınız şeyi yapın. Reklamın gücü sizi kör etmesin.”
‘Zaman kaybı’
Çevrimiçi reklam ajansı Adsquire’ın CEO’su Anthony Higman , kampanya oluştururken Reklam Gücüne öncelik vermeyi denediğini söyledi. Çabalarına rağmen reklam gücünü vurgulamanın potansiyel müşteri sayısında bir artışa yol açmadığını gördü.
Kapsamlı testler sonucunda Higman, harcamaları artan ve daha az alakalı potansiyel müşteriler yerine “Reklam Gücü zayıf ve potansiyel müşteriler” içeren kampanyaları tercih edeceği sonucuna vardı ve bunu “herkesin zaman kaybı” olarak değerlendirdi. Higman, Reklam Gücü’nün kaliteli potansiyel müşteriler yaratmadaki etkinliği konusundaki şüpheciliğine rağmen, bunun yakında reklam sıralamasını etkileyen bir ölçüm haline gelebileceğinden şüpheleniyor. Search Engine Land’e söyledi.
- “Yakında Reklam Gücünü reklam sıralamasının bir faktörü haline getireceklerine inanıyorum. Yaklaşık iki ay önce bize ulaşan bir temsilci, bir e-postada ‘reklam gücünün’ reklam sıralamasının bir faktörü olduğunu söyledi. Sanırım ayağı kaydı. Ona karşı kaybettim ve ‘Kusura bakmayın ama reklam gücü, reklam sıralamasında bir etken değil’ dediğimde geri adım attı.”
- “Her iki durumda da Reklam Gücü muhtemelen gelecekte reklam sıralamasını etkileyecektir ve bu da hayal kırıklığı yaratıyor. Herkes gemiyi terk etmeden önce bir çözüm bulmaları için dua ediyoruz.”
Google yanıt veriyor
Search Engine Land, PPC topluluğunun Reklam Gücünün önemi hakkındaki endişelerini dile getirdiğinde, Google’ın Arama ve Ticaretten Sorumlu Başkan Yardımcısı Brendon Kraham bu konuyu ele aldı. Reklam Gücünün “çok önemli” olduğunu ileri sürdü ve pazarlamacıların öncelik vermesi gereken bir değerlendirme kriteri olarak önemini vurguladı. Dedi ki:
- “[Reklam Gücünün önemli olmadığı fikrinin] nereden geldiğini bilmiyorum. Reklam Gücü, yapmaya çalıştığımız şeyin merkezinde yer alıyor çünkü reklam öğesi inanılmaz derecede önemli olacak ve Reklam Gücü bunu hem Maksimum Performans’ta hem de arama gibi kanallarda değerlendirmek için kullanacağımız mekanizma olacak.”
Kraham, Reklam Gücünün bir derecelendirme vermeden önce bir kampanyadaki varlıkların genişliğini ve derinliğini değerlendirdiğini açıkladı. Google’a göre varlıkların bu genişliği ve derinliği, SERP’ler, video görüntüleme ve diğer yaratıcı fırsatlar da dahil olmak üzere çeşitli kanallarda kullanıcılara ulaşmak için çok önemlidir. Google, kampanyaların farklı platform ve formatlarda kullanıcılarla etkili bir şekilde etkileşime geçebilecek donanıma sahip olmasını sağladığı için bu hususa öncelik vermektedir.
Maksimum Performans’ın rolü
Kraham, PMax’in Reklam Gücünü artırabilecek varlık oluşturma özellikleri sunduğunu belirtti. Kampanya oluşturma sırasında PMax’in varlık oluşturma yeteneklerinden yararlanan reklamverenlerin iyi veya mükemmel bir Reklam Gücü puanı elde etme şansının %63 daha yüksek olduğunu vurguladı. Bu, Maksimum Performans’ın reklam öğelerini optimize etme ve kampanya performansını artırma konusundaki etkinliğini gösterir. Ekledi:
- “Reklamverenlerin, doğru reklamları doğru kullanıcıya, doğru zamanda sunmalarını sağlamak için hızlı tüketicilere pazarlama yapması gerekiyor; ancak büyük ve küçük birçok reklamveren, ihtiyaç duyulan varlık genişliğini ve derinliğini sunmakta zorlanıyor. [PMax’in] üretken yeteneklerinden yararlanırsanız, bu gerçekten reklamverenlere doğru reklamları doğru zamanda doğru kullanıcının önüne koyma yeteneği verir. Pazarlamanın uzun süredir yapmaya çalıştığı şeyin vaadini gerçekten yerine getirebilir.”
PMax Google Ads’ün geleceği mi?
Kraham, yapay zekanın dijital reklamcılığın geleceğini temsil ettiğini ve PMax’in bu konseptin en önemli örneğini oluşturduğunu vurgulayarak sözlerini tamamladı. PMax’ın işletmelere, özellikle sınırlı kaynaklara sahip küçük işletmelere, daha geniş bir yelpazede ve derinlikte varlık sunma yeteneğini nasıl sağladığını ve tüketicilerin gelişen tercihlerine ayak uydurmalarını nasıl sağladığını vurguladı.
Son konuşmasında Kraham, işletmelerin günümüzün hızlı dijital ortamında başarılı olmalarını sağlamada PMax gibi yapay zeka odaklı çözümlerin önemini yineledi. Dedi ki:
- “Gelecek otomasyondur ve PMax, reklamlarda yapay zekanın en iyi örneğidir çünkü envanterde yapay zeka kullanarak çalışan tek kampanya türüdür; hem öngörücü hem de üretken.”
- “Her iki durumda da gelişmeye devam edeceğiz çünkü pazarlamacıların tüketicilere çalıştıkları hızda ulaşmalarına yardımcı olmamız gerekiyor; PMax bunun nasıl yapılacağının en iyi göstergesidir.”