LinkedIn Satış Yaklaşımınızı Geliştirecek Yeni Kılavuzu Paylaşıyor
LinkedIn, bu yıl “derin satışlar” ve satış fırsatlarınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi taktiklerin nasıl uygulanacağı konusunda yeni bir kılavuz yayınladı .
Bu bağlamda “derin satışlar” ve “derin satıcılar”, performanslarını en üst düzeye çıkarmak için yapay zeka ve satış zekası araçlarının kullanımı da dahil olmak üzere en gelişmiş yöntemleri benimseyen satış görevlileridir.
LinkedIn’in açıkladığı gibi :
“ Derin satış, satıcıları daha başarılı sonuçlara yönlendiren, en iyi performans gösterenlerin içgüdüsel olarak bildiği ve yaptığı alışkanlıkları kullanan bir yaklaşımdır; çabalarınızı sıcak yolların olduğu yere odaklayın, derin ve geniş ilişkiler kurun ve daha fazla anlaşma kazanmak için alıcınızın bağlamını derinlemesine anlayın. Derin satış yaklaşımı, bir satıcının başarılı olma şansının yüksek olmasıyla doğrudan ve ölçülebilir bir şekilde ilişkili olan 3 alışkanlıktan oluşur. Başka bir deyişle, hangi faaliyetlerin satıcıların kotalarını aşma şanslarını önemli ölçüde artırmasına yardımcı olduğunu ortaya çıkardık.”
Raporun tamamı 81 sayfadan oluşuyor, dolayısıyla dikkate alınması gereken çok şey var ve genel bakışın tamamını buradan indirebilirsiniz, ancak bu yazıda bazı önemli notlara göz atacağız.
Yukarıda belirtildiği gibi, yeni raporun ana odağı üst düzey satışçıların üç temel alışkanlığı ve bunları kendi uygulamalarınızda nasıl benimseyebileceğinizdir.
LinkedIn, bu yıl “derin satışlar” ve satış fırsatlarınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi taktiklerin nasıl uygulanacağı konusunda yeni bir kılavuz yayınladı .
Bu bağlamda “derin satışlar” ve “derin satıcılar”, performanslarını en üst düzeye çıkarmak için yapay zeka ve satış zekası araçlarının kullanımı da dahil olmak üzere en gelişmiş yöntemleri benimseyen satış görevlileridir.
LinkedIn’in açıkladığı gibi :
“ Derin satış, satıcıları daha başarılı sonuçlara yönlendiren, en iyi performans gösterenlerin içgüdüsel olarak bildiği ve yaptığı alışkanlıkları kullanan bir yaklaşımdır; çabalarınızı sıcak yolların olduğu yere odaklayın, derin ve geniş ilişkiler kurun ve daha fazla anlaşma kazanmak için alıcınızın bağlamını derinlemesine anlayın. Derin satış yaklaşımı, bir satıcının başarılı olma şansının yüksek olmasıyla doğrudan ve ölçülebilir bir şekilde ilişkili olan 3 alışkanlıktan oluşur. Başka bir deyişle, hangi faaliyetlerin satıcıların kotalarını aşma şanslarını önemli ölçüde artırmasına yardımcı olduğunu ortaya çıkardık.”
Raporun tamamı 81 sayfadan oluşuyor, dolayısıyla dikkate alınması gereken çok şey var ve genel bakışın tamamını buradan indirebilirsiniz, ancak bu yazıda bazı önemli notlara göz atacağız.
Yukarıda belirtildiği gibi, yeni raporun ana odağı üst düzey satışçıların üç temel alışkanlığı ve bunları kendi uygulamalarınızda nasıl benimseyebileceğinizdir.
Bu genel bakışta görebileceğiniz gibi, bu üç alışkanlık çok sayıda alt öğe içerir ve kılavuz, her birinin LinkedIn sistemlerinde bulunan yeni, gelişmiş araçlar ve süreçler aracılığıyla pratik olarak nasıl uygulanacağı konusunda daha fazla bilgi sağlamayı amaçlamaktadır.
Bu, AI’ya büyük bir odaklanmayı içerir:
LinkedIn , daha üretken yapay zeka araçlarını süreçlerine entegre etmek için çalışıyor , dolayısıyla yapay zekanın bu yeni hamlede önemli bir unsur olduğunu görmek şaşırtıcı değil.
Rapor, en iyi satış elemanlarının yapay zekayı nasıl kullandığını ve gelişmiş yapay zeka araçlarının sunduğu fırsatları inceliyor.
Raporda ayrıca satıcıların müşterilerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabilecekleri ve doğru zamanda bağlantı kurmanın önemi de ele alınıyor.
Kılavuz aynı zamanda daha iyi bir satıcı olmak için adımların nasıl uygulanacağı ve hangi unsurların sürecinizi gerçekten diğerlerinden üstün kılacağı konusunda pratik tavsiyeler de içerir.
Her bir yönün dökümü ve hatta yerel pazarınız için önemli veri noktalarının bölgesel özetleri de dahil olmak üzere dikkate alınması gereken bir yığın var.
LinkedIn, işe koymanın sonuçlarının açık olduğunu söylüyor:
Sosyal yardım ve satış yaklaşımınızı geliştirmek istiyorsanız, bir göz atmaya ve sürecinizde nereleri geliştirebileceğinizi düşünmeye değer. Buradaki notlar LinkedIn’e özel olmakla birlikte, aynı ipuçlarının herhangi bir sistem veya ağdaki herhangi bir satış süreci için de geçerli olması nedeniyle çoğunlukla oldukça evrenseldir.
www.socialmediatoday.com