Pazarlama Ajansınızı Büyütmek İçin İşletme Koçluğundan Yararlanmanın 5 Yolu
Bir ajans sahibi olarak, daha hızlı büyümek için işletme koçluğunun gücünün kilidini açın. Başarılı girişimcilerin kullandığı stratejilerden yararlanın.
Bir pazarlama ajansının sahibi olarak , işletmenizin her yönünü tek başınıza ele almaya çalışmak cazip gelebilir.
Sonuçta vizyonunuz ve tutkunuz çoğu zaman ajansınızı ileriye taşıyor.
Ancak her zorlukla tek başına mücadele etmeye çalışmak, hızla tükenmişliğe ve durgunluğa yol açabilir .
Burası birçok ajans sahibinin gizli silahını getirdiği yerdir: iş koçu.
Steve Jobs, Sheryl Sandberg ve Eric Schmidt gibi günümüzün başarılı girişimcilerinin çoğu, işletme koçluğuyla girişimlerini bir sonraki seviyeye taşımayı başardılar.
Bir iş koçu, paha biçilemez rehberlik ve sorumluluk sağlamaktan yeni bakış açıları ve stratejiler sunmaya kadar, ajansınızı işletme ve ölçeklendirme şeklinizde devrim yaratabilir.
Neden Bir İşletme Koçu Tutmalısınız?
Birçok ajans sahibi, ticari büyümenin içten dışa doğru başladığının farkında değil.
Bir “stratejiler” araç kutusu yerine, başarıyı nasıl algıladığınızı, ekibinizi nasıl yönettiğinizi ve benzersiz güçlü yönlerinizi nasıl kullandığınızı yeniden incelemeniz gerekir.
Doğru iş koçu, uzun vadeli, sürdürülebilir sonuçlara ulaşmak için kişisel gelişiminizi, ardından profesyonel gelişiminizi desteklemenize yardımcı olacaktır.
Bir iş koçu şunları sağlayabilir:
- Neyin iyi gittiğine ve neyin sizi geride bıraktığına dair içgörü sağlayan, işinize objektif bir bakış açısı.
- İlk elden deneyim, ekibinizi büyütmek, yeni gelir kilometre taşlarına ulaşmak, markanızı oluşturmak vb. için en iyi stratejiler konusunda size tavsiyelerde bulunmak.
- Sorumluluk, hedefleriniz ve taahhütleriniz konusunda dürüst olmanızı sağlar.
- Finansal planlama ve işe alımdan iletişim ve topluluk önünde konuşmaya kadar her şeyi kapsayan beceri geliştirme.
- İçinizi boşaltmanız, zorlukların üstesinden gelmeniz, başarılardan keyif almanız ve işinizle ilgili endişeleri tartışmanız için destekleyici bir ortam.
İşletme koçumu işe aldıktan sonra, eski alışkanlıklardan kurtulmam ve zihnimi işimi yürütmenin yeni yollarına açmam gerektiğini hemen fark ettim.
Mesela günlük operasyonlarda kendimi kaybetmenin sürdürülebilir olmadığını fark ettim.
Koçum, operasyonları yönetmek için bir COO tutmayı, Vizyoner olarak bana, Canlı Vizyonumuzu yaratmamız ve yeni iş girişimlerini ve konuşma fırsatlarını keşfetmemiz için daha fazla zaman açmayı tavsiye etti.
1. Ekibinize Güvenle Liderlik Edin
Bir ajans sahibi olarak, kendi kendine yeterlilik yanılsamasını yıkmanın ve ekip çalışmasının gücünü kucaklamanın zamanı geldi. Yüklenicileri veya çalışanları işe almak için gerekli adımları atmış olsanız bile, bahse girerim ki işletmenizde kontrolü bırakmaya direndiğiniz bazı alanlar vardır.
Bir iş koçu, yaratıcı düşünme, ajansınızı pazarlama, müşterilerle konuşma, kişisel marka oluşturma vb. gibi en iyi yaptığınız şeylere odaklanmanız için sizi güçlendirecektir.
Görevleri ekip üyelerine devredebileceğiniz alanları belirleme konusunda da dürüst olacaklar, böylece ajansınızı daha verimli bir şekilde ölçeklendirebileceksiniz.
Sosyal medyada paylaşım yapmak, toplantı planlamak, e-postalara yanıt vermek vb. gibi görevlerde çıkmaza girmenize ne kadar zaman ve para harcandığını düşünün.
Bir iş koçu size büyük yetenekleri nasıl işe alacağınız, güvenle liderlik edeceğiniz, güçlü bir şirket kültürü geliştireceğiniz ve sonuçta daha iyi sonuçlara nasıl ulaşacağınız konusunda tavsiyelerde bulunabilir.
2. “Trilyon Dolarlık” Fikrinizi Bulun
Birçok işletme sahibi, bir iş fikri ortaya çıkarmak ve onu hayata geçirmek için yaratıcı düşünmeyi gerektirdiğinden, kendilerini vizyoner olarak görüyor.
Ancak çok fazla fikriniz olduğunda bu yaratıcı niteliklerle uğraşmak zor olabilir. Bir iş koçu gürültünün netliğini bulmanıza yardımcı olabilir.
Bu, gerçek anlamda trilyon dolarlık bir fikir keşfetmek anlamına gelmeyebilir, ancak en azından işiniz üzerinde en fazla etkiyi yaratacak fikre (veya fikirlere) odaklanmak anlamına gelebilir.
Bu, yeni bir teklif sunmak, yeni bir pazara genişlemek , konuşma fırsatlarını veya marka ortaklıklarını keşfetmek vb. anlamına gelebilir.
Parlak nesne sendromu çoğu zaman birçok girişimcinin ölümüdür; bir iş koçu doğru fikirlerle yolda kalmanıza yardımcı olacaktır.
Bunun ötesinde deneyimli bir iş koçu, en son girişiminizin başarısını (veya başarısızlığını) nasıl ölçeceğini bilecektir .
Çabalarınız sonuç vermiyorsa, odak noktanızı değiştirmenize yardımcı olabilirler. Projeniz ilgi çekiyorsa, bu ivmeden yararlanmanıza yardımcı olabilirler.
3. “Oradaydım, Bunu Yaptım” Hatalarından Kaçının
Hatalarımızdan ders almak önemlidir; ancak birçok hata önlenebilir.
Bir iş koçuyla çalışmanın değeri, onun daha önce birçok hata yapmış olması ve önlenebilir zorluklardan kaçınmanıza yardımcı olabilmesidir.
Örneğin, nasıl “ölçeklendirileceği” konusunda bir sürü kötü tavsiye var. Ajansınız için bir sonraki en iyi adımın dijital bir ürün piyasaya sürmenin olduğunu varsayabilirsiniz.
Ancak bir iş koçu, bir dijital ürünü birçok kez piyasaya sürmüş olabilir ve size süreç boyunca ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğini veya bu fikri tamamen bir kenara atmanız gerekip gerekmediğini söyleyebilir.
Ayrıca, kişisel gelişim açısından, sizi tükenmişlik belirtileri konusunda uyarabilir veya hedeflerinizle uyumlu olmadığınızı fark edebilirler. Önceliklerinize sadık kalmanıza ve başarıya giden yolculuğunuzda yoldan sapmaktan kaçınmanıza yardımcı olacaklar.
3. Mali Durumunuzu Kontrol Altına Alın
Finansal yönetim, birçok işletme sahibinin ortak kaçınma alanıdır.
Gerçek şu ki çoğumuz parayla ilgili çarpık inançlara sahibiz ve parayı nasıl yöneteceğimize dair genel deneyimsizliğimiz var.
Deneyimli bir iş koçu muhtemelen finans yönetimini zorlaştıran birçok zihinsel engelin üstesinden gelmiştir. Ticari defter tutmanın, finansal planlamanın, vergi hazırlığının ve finansal hizmetlerin ne zaman işe alınacağının tüm ayrıntılarını öğrenmiş olacaklar.
İşletme koçunuz, ajansınız için gerçekçi bir bütçe ve mali plan oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Gelecekteki gelir ve giderlerin nasıl tahmin edileceği, finansal hedeflerin nasıl belirleneceği ve ilerlemeyi ölçmek için temel performans göstergelerinin (KPI’lar) nasıl belirleneceği konusunda tavsiyelerde bulunabilirler.
Ayrıca muhtemelen işinizi sürdürmek için sağlıklı bir gelir akışını sürdürmenize yardımcı olacak nakit akışı yönetimi konusunda da deneyime sahip olacaklar.
Pasif gelir akışları geliştirmek, müşterilerle ödeme koşullarını zorunlu kılmak veya dahili süreçlerinizi optimize etmek gibi nakit akışını iyileştirmeye yönelik stratejiler önerebilirler.
Belki de en önemlisi, iş koçları finansal karar vermede yardımcı olabilir. Bu, akıllı yatırımlar konusunda tavsiyede bulunmak, işi büyütmek, personeli büyütmek veya küçültmek, teknolojiyi entegre etmek veya borç almak anlamına gelebilir.
Doğru koç, ajansınızın finansmanını kontrol altına almanıza yardımcı olacaktır.
Rakamları derinlemesine incelemeye, en iyi uygulamaları birleştirmeye ve işletmenize fayda sağlayacak bilinçli kararlar almaya kendinizi daha hazırlıklı hissedeceksiniz.
4. Yağları Ne Zaman Keseceğinizi Bilin
Pazarlama “ajans” modelinde geniş, tutarsız bir hizmet yelpazesi sunma yönünde ortak bir eğilim vardır. Sonuç, ajansın en iyi yaptığı şey, hizmet ettiği kitle ve müşterileri için neyi başardığı konusunda bir bakış açısı eksikliğidir.
İş koçları, ajanstaki gereksiz şeyler söz konusu olduğunda, ajans sahiplerinin deyim yerindeyse “yağları kesmesine” yardımcı olur.
Başka bir deyişle, çok az gelir getiren veya hiç gelir getirmeyen ve bunun yerine ajansınızın temel amacı konusunda dikkatinizin dağılmasına neden olan çeşitli hizmetler olabilir.
Sheryl Sternberg’in iş koçu bile “kendi içeriğinize o kadar derinden aşık olun ki, bazılarının aşırı olduğunu göremeyin” çağrısıyla bu konseptin altını çiziyor.
Sonuçta hizmet teklifleriniz açık, basit ve hedef kitlenizle alakalı olduğunda en etkili olur.
Örneğin, ajansınız web sitesi tasarımı, markalama, sosyal medya yönetimi ve e-posta pazarlaması yapıyor olabilir ancak gelirinizin %90’ı web sitelerinden geliyor.
Web sitenizin tasarım hizmetlerini ikiye katlamak, teklifinizi geliştirmenize, geliştirme sürecinizi kolaylaştırmanıza, oranlarınızı artırmanıza ve yeni müşteri edinme sisteminizi ölçeklendirmenize olanak sağlayabilir.
5. Kazananlar Ağınızı Genişletin
Bir iş koçuna sahip olmanın beklemediğim faydalarından biri de ağ kurma fırsatlarıydı.
Yönetici koçum, bana ve işime yardımcı olan pek çok profesyonel ve mentorla bağlantı kurmamı sağladı. Ayrıca diğer CEO’larla da dostluklar kurdum ve bu destek çok değerliydi.
İşletme koçunuz sizi kendi ağındaki diğer kazananlarla tanıştırabilir. Onların yardımına ihtiyacınız olduğunu bile fark etmeyebilirsiniz.
Daha geniş bir yetenek havuzundan, mentorlardan, düşünce liderlerinden ve evet, hatta arkadaşlardan yararlanabileceksiniz.
Tekrar ediyorum, kendi kendine yeterlilik yanılsaması işinizde gerçek bir katil olabilir. Bu yolculuğu tek başınıza yapabileceğinizi veya yapmanız gerektiğini varsaymayın.
Diğer sektör profesyonelleriyle ağ oluşturmak, sık karşılaşılan tuzaklardan kaçınmanıza, ajansınızda büyüyen sorunların üstesinden gelmenize ve büyüme için yeni fırsatlara adım atmanıza yardımcı olabilir.
Birini Bulmak
Dışarıdan birini yakın çevrenize davet etmek korkutucu görünse de, deneyimli bir koçu işe almanın faydaları yadsınamaz.
İşletme koçumu işe alırken, ajansımı yeni boyutlara taşımamı sağlayan paha biçilmez bilgiler ve destek kazandım.
“O Kişiyi” (yani sizin için doğru koçu) bulmak herkes için farklı görünecektir. Benim iş başarısına bakış açımı sorgulayan birinin TED konuşmasına rastladım.
Kitaplarını okudum, sosyal medyasını takip ettim ve bir gün onunla çalışma hedefi koydum.
Bu konuşmacı Cameron Herold’du ve onu koçum olarak işe alabildiğimi söylemekten mutluyum. Ve dostum, bunu yaptığıma çok sevindim.
Koçluk yolculuğumuzun ilk aşamalarında temel bir gerçeği aydınlattı: Kitaplar değerli bilgiler sağlarken, koç uygulamaya ve somut sonuçlara giden en hızlı yolu sunar.
Onun yardımıyla ajansımızın gelirini 5 milyon dolardan 10 milyon dolara çıkarmayı başardık.
Özel ihtiyaçlarınıza uygun bir koç seçmek çok önemlidir.
Bu ister gelirinizi ikiye katlamak, ister bir ekibi büyütmek, teklifinize ince ayar yapmak veya iş-hayat dengesi kurmak olsun, şu anda bulunduğunuz yerde olan ve bir sonraki seviyeye geçmeyi başaran birini bulun.
LinkedIn, Facebook Grupları, Instagram, YouTube ve podcast’ler harika şeyler yapan insanları bulmak için harika yerlerdir.
Bir ajans sahibi olarak, koçluğun işletmeniz için ne kadar önemli getiriler sağlayabilecek bir yatırım olduğunu hemen keşfedeceksiniz.
www.searchenginejournal.com